İş Kurmak: Niyetten Uygulanabilir Bir Plana

"Kendi işimin patronu olmayı manifestledim" hikâyeleri ilham verir ama çoğunlukla aradaki kısmı atlar: konuşulan onlarca müşteri, tutmayan ilk teklif, hesaplanan maliyetler. Bu rehber o aradaki kısım için.

Net olalım: hiçbir zihinsel pratik bir işin tutacağını garanti etmez. Niyet ve imgeleme, yapman gereken zor şeyleri yapmanı kolaylaştırabilir; onların yerini tutamaz.

Sınanabilir bir niyetle başla

"Başarılı bir iş kuruyorum" güzel bir cümle ama ne yapacağını söylemiyor. Niyetini üç soruya cevap verecek biçimde yaz:

• Kime? Hangi insanların hangi sorununu çözüyorsun?
• Neyi? Onlara tam olarak ne sunuyorsun?
• Kaça? Bunun için ne ödemelerini bekliyorsun?

Örnek: "Bu ay, mahallemdeki küçük işletmelere sosyal medya içeriği hazırlama hizmetini üç kişiye teklif ediyorum."

Başarıyı hayal etmek neden ters tepebilir?

Dolu bir dükkânı, ilk büyük satışı hayal etmek iyi hissettirir. Sorun da bu: araştırmalar, yalnızca olumlu hayal kurmanın eldeki iş için enerjiyi düşürdüğünü (Kappes & Oettingen, 2011) ve daha az çabayla ilişkili olduğunu (Oettingen & Mayer, 2002) gösteriyor. Manifestlemeye güçlü inananların riskli finansal kararlara daha yatkın olduğunu bulan çalışma da (BPS özeti) girişimciler için ciddiye alınmalı.

İmgelemeyi prova olarak kullan

Zihinsel provanın performansı iyileştirdiğine dair sağlam kanıt var; etkisi gerçek pratikten küçük ama gerçek (Driskell, Copper & Moran, 1994). O hâlde sonucu değil, zor anı prova et:

• İlk müşteri görüşmesinde kendini nasıl tanıtacağını
• Fiyatı söylediğin anı ve karşıdaki sessizliği
• "Düşüneyim" cevabına ne diyeceğini

Fikrine WOOP uygula

Oettingen'in yöntemi (Oettingen, 2012) iş fikrine şöyle uyar. Dilek: bu ay üç ödeyen müşteri. Sonuç: fikrin işlediğini bilmenin verdiği rahatlık. Engel: insanlara teklif götürmekten çekinmek. Plan: "Eğer mesajı göndermeyi ertelediğimi fark edersem, o zaman beş dakikalık bir zamanlayıcı kurar ve yalnızca ilk mesajı gönderirim." Bu tür planların etkisi iyi belgelenmiş (Gollwitzer & Sheeran, 2006).

Dört haftalık deneme

1. hafta: İnsanlarla konuş

Hedef kitlenden on kişiyle konuş. Satmaya çalışma; sorunlarını, şu an nasıl çözdüklerini ve buna ne harcadıklarını sor.

2. hafta: Bir teklif yap

Tek sayfalık, fiyatı yazan bir teklif hazırla ve en az beş kişiye gönder. Web sitesi, logo, şirket kuruluşu bekleyebilir.

3. hafta: Bir kez teslim et

Bir kişiye hizmeti ya da ürünü gerçekten sun. Ne kadar sürdüğünü, neyin zor olduğunu, müşterinin ne dediğini yaz.

4. hafta: Rakamlara bak

Kaç kişiyle konuştun, kaçı ilgilendi, kaçı ödedi? Bir işin sana maliyeti ne oldu, saatine ne düştü? İlerlemeyi yazıya dökmek hedefe ulaşmayı kolaylaştırır (Harkin ve ark., 2016); burada ayrıca devam edip etmeme kararını da verir.

Saatleri koru

Çoğu iş fikri, kötü olduğu için değil, haftalık takvimde yeri olmadığı için ölür. Haftada iki ya da üç sabit saat belirle ve bunları "eğer… o zaman…" planına bağla: "Salı ve perşembe 20.00 olursa, bilgisayarı açar ve yalnızca işim için çalışırım."

Başlamadan önce sınırını belirle

Bu denemeye en fazla ne kadar para ve kaç ay ayıracağını şimdiden yaz. Sınıra geldiğinde durup değerlendir. "Evren yolunu açar" diye işinden ayrılmak ya da borçlanmak, bu alandaki en pahalı hatadır. Vergi ve şirket kuruluşu için bir mali müşavire danış.

Manifestive'i bunun için kullanmak

• İş niyetini kariyer ya da bolluk alanında bir manifest olarak yaz.
• Her çalışma seansından sonra günlüğe ne yaptığını ve ne öğrendiğini not et.
• Zor konuşmadan önce söyleyeceklerini kendi sesinle kaydedip dinle.

Manifestive'e iOS ve Android'de ücretsiz başlayabilirsin.